政策红利下，这颗“灯泡”在教育行业带来百亿产值
△ 某护眼教室样板间
♣ 作者｜芥末堆 那子
♠ 编辑｜芥末堆 刘忞
贵州经销商老张查看着教室灯的照明效果，并没有理会工作人员的介绍，只简单地问了一句“这属于商用还是工用”。在得到教育场景属于商业用途的答案之后，老张径直走到讲台查看黑板灯的照明效果。
老张是一位灯具行业的经销商，对教育护眼项目早有耳闻。
从八部委联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》开始，短短90天之后，各省市便相继响应印发行动计划。
“教室照明卫生标准达标率100%”的国家要求，荧光灯无法满足护眼要求的现状，两者的差距滋生了新市场的诞生——智慧教室照明解决方案提供商。官方数据显示，青岛装备展的护眼产品较上届增加了43%。
市场的发展潜力似乎一眼便能看到终点。“两三年之后，你再看，这些企业都不在的。”有意思的是，这个论断被护眼灯具的企业和教育信息化的老兵们普遍赞同，只不过理由不尽相同。
“跟着政策走总是没错的”
展会现场，工作人员的话术通常以“国家政策要求”作为开头，最后以“跟着政策走总是没错的”作结，来表明项目的必要性和正确性。
在各类护眼灯具企业的咨询处，产品介绍书旁边都会摆放一本“护眼政策汇编”的小册子。册子上详细记录了2018年至今，全国、省市、区县等各级政府下发的关于保护学生视力的相关政策。
△ 摆在产品介绍书上方的“政策汇编”
2018年8月，教育部等八部委联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》（以下简称《方案》）。《方案》中严禁学生将个人手机、平板电脑等电子产品带入课堂，并明确提出“教室照明卫生标准达标率100%”。
捷明通现场展示了一组对比数据显示，根据此前颁布的《中小学教室采光和照明卫生标准》和《中小学校采光设计规范标准》等要求，现采用的荧光灯数据无法满足课桌面、照度均合度、黑板照度等各项指标要求。
青岛装备展上展出的企业都宣称自家产品符合国家标准，且在部分指标上是优于国家标准的。
护眼相关政策除了明确护眼教室的指标要求，也创造了项目入校的可实施条件。
据悉，在《方案》颁布的90天后，各省便相继推出各省的行动计划，随后市、区、县等各级政府纷纷相应。
根据各省不同情况，当地政府规定了项目资源来源地方式和途径。据捷明通现场人员的介绍，教育照明经费来源主要分两种，专项资金和二次经费。例如，北京、伊春等地由党政人大代表提案经人大会议形成民生工程，特批为教育照明经费。二次经费是指由此前的办公经费转为教育照明经费。
教育装备展的主角：灯具企业
立达信独家冠名本届装备展似乎预示着，护眼灯具企业正成为本届装备展的主角之一。
已经连续参加三次教育装备展的启辰实业工作人员告诉芥末堆，“南昌（教育装备展）也就只有几家，从重庆（教育装备展）开始越来越多”。根据青岛装备展的官方统计数据，本次展会有73件护眼产品参展，较上届增加了43%。
立达信、TCL、捷明通、启辰实业、阳光照明、雷士照明……这类老牌灯具企业正从护眼灯具切入市场。
这类企业最大特点是有着丰富的工业领域、家用领域灯具生产经验。以雷士照明为例，雷士照明在2010年在香港联交所主板上市。2019年上半年财报数据显示，国内销售市场主要集中在商业照明、家居照明和电子商务领域。2019年上半年中国销售收入约17.97亿，国际市场销售收入约9亿。
虽在财报中未透露教育领域的相关数据，但根据其宣传册的信息显示，目前雷士照明已进入全国55所中小学和大学。
此类企业进入教育信息化领域的优势在于渠道商资源以及其积累出的品牌效应。阳光照明的工作人员告诉芥末堆，目前阳光照明不直接做终端服务，只走经销商渠道，已进入3000余所学校。
据悉，每间教室的解决方案售价约为1-2万，也有部分企业按每盏约为1280元的售价出售。“中国政府采购网”查询结果显示，以学校为采购单位的项目报价在30-40万之间。近千所以上学校体量的灯具企业大概近4亿营收。
不光增加了做护眼灯具的企业，如果留心你就会发现，“护眼”主题已经渗透到装备展的各个产品线。
“这是我们产品的第二个特点，防蓝光”，某工作人员在介绍智能黑板时着重强调了其护眼功能。
△ 主打绿色护眼的黑板
上述产品都无法提供量化的使用效果数据，唯一一家宣称可通过对光环境的改善提高学生注意力以及阅读速度。在这其中“敢于学校签效果保证协议：近视率下降5%以下”的标语格外显眼。这是一家通过仪器治疗来解决近视率的医疗机构。
据悉，学生在半个月时间内进行3-5次的仪器治疗，视力便有所提升。工作人员介绍，该项目通过两种方式入校，购买和租赁。目前已有22所购买了几十余套设备，供全校学生轮流使用。工作人员表示，大部分学校还是选择租赁，“这个数字就更多了”。
产品之间“并不存在绝对优势”
或许是外行看热闹，教育信息化的老兵们一提到护眼灯具便一脸嫌弃，“这有什么可做的，有什么可研发的呢。就是个灯泡嘛？”
确实从产品形态上看，乍一看各家护眼灯具确实没有明显差异。
为学校提供的整体解决方案均是售前、售中、售后的一站式解决方案。并会针对不同类型的教室提供不同的解决方案。例如，更加强调显色指数的美术教室、强调暖色系的心理咨询教室等。
整体教室解决方案都是“9+3”模式，9台教室灯，3台黑板灯。
△ “9+3”模式的护眼教室整体解决方案
单个灯具上会略有差异。大部分灯具采用的是格栅片设计。据悉，格栅片的设计可以有效控制炫光。只有部分灯具厂商宣称通过自研技术改变光源本身，来控制炫光，无需使用格栅片。“格栅片容易接蜘蛛网，很多一线城市都不愿使用。”英唐光线工作人员告诉芥末堆。
确有几家企业的工作人员坦言，各家产品本质上是一样的，每家都有专利技术，但“都不是举足轻重的专利，并不存在绝对优势”。
护眼灯具的宗旨是要符合国家标准，大家只能在个别指数上所突破。据阳光照明工作人员介绍，国家标准对炫光的要求是在19以下，阳光照明可以做到低于12。
看似已经完善的产品形态和服务形式，未来的迭代方向在哪里呢？
某家企业的工作人员告诉芥末堆，未来产品会从两个方面提升，安装的便捷性以及接入物联网。
据他介绍，在广西地区，教室讲台上方挂有吊式风扇，没有空间可安装黑板灯。所以下一步会根据场地的实际情况，灵活变动黑板灯的安装方式。接入物联网是希望灯具能与其他智能产品相连接，实现多场景的智能控制。
其实上述两点，本届装备展上已有部分厂商实现了。
△ 智能控制器，可设置成不同的模式
捷明通现场展示了三种情景模式，上课模式、下课模式和投影模式。
上课模式：教室灯和黑板灯开启，窗帘拉开；
上课模式：教室灯和黑板灯自动关闭，窗帘自动闭合；
投影模式：黑板灯自动关闭，教室灯调节到相应亮度，窗帘自动闭合。
“一夜之间，走廊换成了感应灯”
行业的发展潜力似乎一眼便能看到终点。这一观点得到了护眼灯具企业和教育信息化老兵们的一致赞同。他们的理由是，两三年过后，政策风口不在，依靠政策发展起来的行业则很难在生存下来。
护眼灯具企业们则认为，虽然确实存在政策的窗口期，但在这期间，通过行政力量自上而下地推广则完全有可能实现全国的大面积普及。届时市场将处于饱和状态，再去拓展确实没有新机会。
一位展商告诉芥末堆，护眼灯具进校大多是以省、区县政府采购的方式全省区推广。
老张便是一位有着省区级资源的渠道商，他之前是商业用灯的渠道商，对教育领域的护眼灯具早有耳闻。但之前走的省级销售渠道，老张感觉效果不太好。打算这次看完装备展之后，回去从区级开始推广。
芥末堆记者在“中国政府采购网”查询“教室照明设备改善”相关项目发现，除了以教育部、政府为采购单位之外，仍有不少项目是以学校为采购单位采购。
△ 左图为以教育局为采购单位的项目，右图为以学校为采购单位的项目
青岛开发区的马老师看到护眼灯具的项目非常惊讶，“原来还有这种产品”。她告诉芥末堆，她之前从未听过也不知道学校有换灯的需求。不过倒是让她想到当年学校换走廊感应灯的场景。“一夜之间，学校走廊灯就从荧光灯换成了感应灯”。
除此之外，马老师还提到在防控近视大方向之外，学校会非常注重灯具是否节能。“省电，校长一定会考量的。”
“如果没有资金没有政策，就基本没有市场。”某教育信息化大厂展商负责人高旻告诉芥末堆。因政策而飞速发展的市场，一批批淘金客纷至沓来，这次是灯具企业，那下一批又会是谁呢？
芥末堆注：高旻为化名
本文作者：那子
芥末堆 记者
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